对传统家居装修企业来说，这几年或许已是瓶颈期。几年前，中国家居装修产业迅猛发展，吸引了无数“淘金者”。如今，随着市场空间越来越拥挤，市场已经变成“红海”甚至“血海”。然而，成都有一家明星企业——成都网众天弘科技有限公司（以下简称“网众科技”）却在“红海”找到商机，公司从市民的房屋“需求”——验房入手，利用“互联网+”，打通装修、建材、家具、软装等家居行业全产业链。目前，网众科技已在上海股交所挂牌，借助资本市场快速发展。
15年行业积淀
从“需求”挖掘商机
米奇，网众科技的创始人。在进入互联网之前，他曾先后就职于多家，期间多数时间是与家居行业打交道。即使从2000年业之峰装饰进入成都算起，到今天米奇与家居行业结缘也有15年了。这为其创业积累了大量的经验与资源。
不过，以“验房”作为切入点，却是源于米奇的亲身经历。
2008年，没有验房意识的米奇，没经过验房，就找装修公司把房子装了。结果不久后，有2面墙开裂。起初，米奇以为是装修公司的问题。装修公司检查后给出的答案是：墙面原来就存在空鼓。正是这些空鼓造成了墙面的开裂。米奇后来得知，身边很多装修过新房的朋友也过类似的情况，不是墙面开裂，就是墙面出现返碱、门窗生锈等问题。
“最后实在没办法，又花了1万多块钱，把墙面重新处理了。”米奇说，正是这么一，直觉告诉他，“验房”可能是个商机。米奇告诉记者，“大多业主对验房一窍不通，交房的时候跟着地产商转一圈，就把钥匙拿了。房屋出现质量问题的时候，无门，只能业主自己负责。”
既是创始人也是验房师
投入家当试水“O2O”
2010年，米奇毅然放弃了传统广告职业，投身互联网。创业之并非一帆风顺。
但很快，米奇找到了突破口：为业主提供免费验房。业主通过线名，网众安排验房师线下上门提供验房服务。
由开始代理中国网众团购平台到自己开发网众团购网，这个过程，米奇花了3年多的时间。据介绍，开始公司业务与其所代理的中国网众团购平台一样，专门做装修建材家具的团购活动。
网众团购网以“验房”这个刚需切入，聚集了大量的有装修需求的业主，从而可通过落地组织团购活动。据介绍，通过平台引流，3万多业主前去参加团购活动。公司组织了100多场团购活动，帮装修公司、建材、家具企业实现过10亿的销售额。
“现在说起互联网创业，大家都觉得特别新潮、特别高大上，但它要和传统行业结合，并能产生化学反应，不是一件容易的事情。”米奇说，有四年的元旦他都是在户主的新房中度过。他也曾因没时间陪孩子，只好带着小女儿一起去验房。
从“O2O”到“C2B和C2F”
在全产业链寻找盈利模式
紧接着问题又来了：为业主提供的验房服务是免费的，那么公司该如何盈利呢？
米奇坦言，互联网初创公司涉入传统行业，在短期内盈利不太容易。但米奇对未来充满了信心。
他介绍，网众科技旗下“我要验房”app即将上线。上线的APP将向C端（用户）提供免费的服务，为B端（商家）和C端（工厂）的装修、建材、家具、软装等公司提供展示、销售等服务。目前，通过口碑和各类宣传，该APP已经积累到了一定用户量。米奇称，根据相关的调研，全国每年的装修市场是3万多亿的大蛋糕。单就验房这个细分市场，米奇认为这是一个千亿级的市场。
“验房是个口子，后面还有纵深的导流。从新住户来说，验房是第一步，后面还会陆续有装修、建材、家具、软装等需求。我们将会在做好验房的本职工作之后，为客户提供更多的项目和服务体验。”据介绍，业主通过“我要验房app”，完全可以实现验房、设计、装修、建材、监理管家、空气检测等一站式家居服务。
在米奇看来，结合网站和APP等渠道，整合线上线下资源，打通整个家装产业链，当业务成熟到一定量级之后，还可以接入社区、购物、社交等第三方接口，并融入互联网金融，形成互联网金融闭环，实现O2O到C2B的转型。
借力资本市场未来布局全国
抢30亿市场份额
“我们想做验房界的滴滴打车，客户下单，验房师抢单。”米奇说。同时，通过APP还可建立家装管家功能，用户通过上传自己的户型讯息，将会获得管家为其量身定做的装修方案。
“我们的APP会起到一个平台作用，用户把8%的装修款交给平台保管，装修结束并满意之后这8%才会转给装修公司。我们通过这种渠道来杜绝装修中经常出现的加项问题。”米奇解释，对消费者，平台只会为他们的装修“做减法”。
今年5月，公司正式在上海股交所挂牌。“到现在为止，成都市高新科技产业开发区投资服务局已经为我们引来了百万级别的融资金额。对于融资，我希望A轮融资能拿3000万。同时，我们也在努力，争取在一年半之内，在新三板上市成功。”对于今后如何规划，米奇表示，“我们想要做到30亿的市场。在成都，我们希望一年能有两万户的接单量。今后将布局全国战略，在、上海、深圳、重庆、西安、昆明等多地都将开展业务。”
·记者手记·
政策红利
产业发展
“最好的时代”
在采访中，米奇不时提起，成功源于赶上了“好时候”。从烧钱创业到利用“互联网+”转型，从在自己的家里办公到进驻成都高新区，政策带来的红利为其成功奠定了基础。对于未来的新三板挂牌，米奇觉得是另一个“风口”。
“新三板后备企业将全部纳入成都高新区重点企业培育计划，自动获得各类政策扶持和金融服务。”记者了解到，成都高新区登陆和备战新三板的企业可获得享受改制上市专项激励、股权投资、债权融资等多方面的金融服务支持。
随着政策落地，正有更多企业像网众科技一样，由小到大，实现腾飞发展。
成都晚报记者 李华琼 摄影报道