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独角兽研究系列之平安健康医疗:互联网医疗的领先者

※发布时间:2018/3/15 13:54:23   ※发布作者:平民百姓   ※出自何处: 

  平安健康医疗是中国互联网医疗市场领先者,以活跃用户和在线咨询计,公司已成为全国最大规模的互联网医疗平台。平安健康医疗前身是平安健康互联网股份有限公司,是于2014年8月成立的全资子公司,为平安集团旗下互联网业务板块的重要,主要产品是平安好医生APP。平安健康医疗提供在线医疗健康服务,包括家庭医生服务、消费型医疗服务、健康商城以及健康管理及健康互动等。截至2017年12月31日,平安健康医疗的注册用户数达1.928亿名,平均月活跃客户数达3290万名,自有医疗团队拥有888名医护人员。目前公司已成立覆盖全国的医疗健康服务提供商网络,涵盖约3100家医院(包括逾1000家三甲医院)、约1100家体检中心、500家牙科诊所及7500家药店。

  ①消费型医疗服务:健康体检、齿科、医美、中医养生、母婴等产品服务。这些产品为服务商提供,包括全国各地1100家健康检查中心,70家美容中心等,属于非医疗核心服务,平安好医生通过给线下服务商导流获得变现收入。

  ②健康商城:销售医疗产品(如药品、保健品、中药、医疗器械)、健身产品(如健身设备和配件、个人护理用品及母婴护理产品)、其他产品(如家用电器和家庭用品)。

  ③家庭医生服务:一对一的在线咨询,实时解答疾病、用药、营养及运动等相关问题;提供医院转诊及预约、住院安排及诊疗服务等服务。

  ④健康管理及健康互动:制订各种健康计划、工具及活动,向用户推荐个性化内容等专项服务。让用户通过活动、话题、圈子互动,结识健康专家,形成健康习惯。

  本次申请在上市的“平安好医生”负责承接集团“医、食、住、行、玩”战略中的“医”战略的核心业务。2017年11月20日,中国平安连续发布三个公告文件对其“金融+科技”双驱动战略、金融与科技融合的战略定位进行解读,旨在依靠集团公司的5大领先科技,构建和输出金融、医疗、汽车和房产4大生态圈。根据平安集团战略,平安好医生将作为线上流量入口,以健康管理和移动医疗并举为思,打造一站式、全流程、O2O的医疗健康生态系统,以在线医疗为核心,并提供更广泛的标准化泛医疗产品及一站式健康管理服务。

  通过搭建境外架构,境内公司成为境外公司的附属公司。公司搭建完境外架构后,没有通过股权所有权直接持有境内的经营实体,而是通过子公司康键与经营实体及各自股东之间的合约,获取当前经营实体的实际控制权及其产生的所有经济利益,将境内经营实体的经营业绩与资产及负债依据国际财务报告准则合并入账至境外的经营业绩与资产及负债。

  乐锦煊公司是公司最大股东及控股股东,平安集团子公司安鑫为第二大股东。目前平安集团通过安鑫公司间接持有公司股权46.2%;乐锦煊公司直接持股46.39%,其中乐安炘公司持有其16.63%权益,帮骐键公司持有其44.91%权益,Hop-Fast有限公司持有5.19%权益,郑和资本持有33.27%权益。

  因罗肇华通过乐安炘、郑和基金和Hop-Fast有权行使乐锦煊超过50%的投票权,所以也是公司的控股股东。罗肇华先生,自2016年3月起担任公司非执行董事。罗先生目前担任郑和资本管理有限公司,亦自2015年3月起担任陆金所控股(平安集团旗下公司)的非执行董事。罗先生曾于1992年加入高盛,并于2011年8月担任其固定收入、货币及商品部的董事总经理。

  公司IPO前软银投资入股,估值54亿美元。公司自成立之后开展了两轮的融资,2016年4月完成了5亿美元的A股融资, 2017年12月完成了软银基金(SoftBank Vision Fund)4亿美元的投资。软银基金持有公司股份7.41%,据此估算公司估值约为54亿美元。

  平安好医生的高管大多是阿里系出身。公司董事长王涛曾任阿里巴巴资深副总裁兼阿里软件总裁,加入平安集团后担任平安健康保险股份有限公司董事长兼CEO,于2014年8月参与创建了平安健康互联网股份有限公司,出任董事长兼CEO。公司首席产品官、技术官等高管均为阿里系出身。

  公司2015、2016年及截至2017年9月30日的营业收入分别为2.8亿元、6.0亿元和10.2亿元。2016年相比2015年增加了115.8%,2017年比2016年增长了240.4%。截至目前公司尚未实现盈利,公司2015、2016年及截至2017年9月30日的亏损额分别为3.2亿元、7.4亿元和5.0亿元。

  ①消费型医疗:2017年1-9月实现收入4.6亿元,比去年同期增长1.6倍,占比从去年的64.5%下降至44.7%;

  ②健康商城:2017年1-9月实现收入3.5亿元,比去年同期增长14倍,占比从去年的10.5%提高到34.8%;

  ③家庭庭医生服务:2017年1-9月实现收入1.65亿元,比去年同期增长0.7倍,占比从去年的32.5%下降到16.2%。

  目前我国互联网健康市场正处于起步阶段,根据弗若斯特沙利文公司的调研数据,从2012年的30亿元增加至2016年的109亿元,复合增长率为38.7%,预计随着移动互联网技术的进步、健康管理和医疗服务方式的转变,将于2026年增至1978亿元。

  目前涉足互联网医疗的主要的竞争包括:春雨医生、挂号网、好大夫、丁香园和微医这几家平台,根据2016年市场的平均日活跃用户及月活跃用户来计,公司位列第一。根据弗若斯特沙利文的调研报告,公司2016年的平均月活跃用户(月活跃用户被定义为每月至少一次通过移动应用程序、WAP或插件渠道使用平安健康医疗科技服务平台或产品的用户)为2180万名,约为第二大行业参与者的5倍。截至2017年底,平安健康医疗以约3290万名月活跃用户稳居榜首,与其他竞争者拉显差距。

  2015年到2016年以及截至2017年9月,平安好医生的前五大客户分别贡献收益占总收益的76%,40%及31%。这里的B端企业客户,不仅包含平安寿险、平安产险、平安银行、平安健康险与平安普惠,还包含这五家兄弟公司各自手里的B端客户。相比B端,C端的付费习惯有待培育。

  另一方面,平安好医生目前的主要收入来源是消费医疗和电商两类业务,虽然公司已经自建医疗团队,但是医院没有参与,少了医院和医生这两个主要角色,公司业务可能只能在医疗生态的外围。

  

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