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（记者张丽丽 特约记者孙少平）1月8日记者获悉，销售“点环源”管控体系荣获第二十五届全国企业管理现代化创新二等。这一管控体系2018年10月还荣获了全国石油石化行业管理创新一等。“点环源”管控体系在销售推广以来，精益种子已在各岗位生根发芽。
“点环源”管控体系，以公司和愿景为“总源头”，依据目标管理理论设立目标“源”，依据流程管理理论确定实现“源”的途径和方法“环”，依据过程控制理论和KPI等管理工具加强对各环节、各岗位“点”的管控，进而做到“点点可控、环环相扣”，将企业管理的所有点、线、面紧密贯穿起来，形成全员、全过程、全天候、全覆盖的管理网络，各司其职、各负其责的管理架构体系，最终实现目标“源”。
销售将销售指标作为“源”，让每名员工都作为一个“点”扛起一定的量，并形成了两个方面的关键“环”。一方面，针对精准营销，制定了12个维度的精准营销方案，即分批零、分品号、分时点统一算账；分地区、分线、分站点进行督导；分吨级、分类型、分油枪展开分析；分主题、分客户、分卡券适时促销。其中，0号柴油反季销售做法被中国石油股份公司评为精准营销策略；在国道省道打造中油驿站发展“人车生活”生态圈的做法，荣获中国石油销售公司经典营销案例一等。另一方面，针对精准激励，出台了与个人贡献值紧密挂钩的薪酬分配方案，让每名员工都能计算出自己每个工作日挣了多少钱，调动了扩销增量、比学赶超的积极性。2018年，销售实现成品油销量355万吨；非油收入8.54亿元，比上年增长49%；非油利润比上年增长33%。
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