做保险代理人以来，听得最多的大概就是了。本文总结了一下，大概是这8个理由。同样的，针对这8个理由，本文也给出了对应的线、我要真的得了癌症，肯定就不治了
话术：我国的社保还仍是处于“低水平，广覆盖”的层面，这是优点也是缺点。也就是说，我们现有的医疗保障仍然存在着不少。对于那些还想依靠社保的客户们，你可以给他们看看社保的这个“七不管，九没有”：
话术：你有钱，有多有钱？比李嘉诚还有钱？如果你真的有钱到李嘉诚、比尔盖茨的程度，那我真的不会劝你买保险，因为有钱到这个程度的人，买个保险公司都行，也看不上生一场病保险能赔的那点儿钱。但是您有么？何况即便富有如李嘉诚、盖茨，还很认同保险的呢，更何况你我呢？【这时候，如果客户还是自己的钱足够应对病灾，保险，那么你就可以从财富传承和子女教育的角度给客户保险，具体的话术之前的文章里有写。】
话术：单位/公司给你买的保险，是在你还能创造价值的时候，而且单位要给那么多人买，保额不可能特别高，保障也不会很全面的，还是需要自己补充。
话术：那么多年纪轻轻的学生，或者正值壮年的小伙儿猝死的新闻还不够引起注意和吗？特别是快节奏、高强度工作下的白领们，其实身体都处于亚健康的状态，不知道身体何时回敲警钟，又在何时会休息。
话术：什么是存款？一块钱永远是一块钱；什么是保险，一块钱在关键时刻能变成一百一千甚至是一万。花自己的存款和花保险公司的钱，心态可是大不一样。花自己的钱：两个月就花了20万啦？！这么贵真不想继续花了……花保险公司的钱：花了20万，保额会有80万，还有什么疗效好的、贵的药，都用上！别心疼钱。END
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